🎓 Formation Responsable Commercial – Pilotez la stratégie de vente et développez la performance commerciale de votre entreprise

Rejoignez CIDAF Consulting pour acquérir toutes les compétences nécessaires afin de devenir un leader de la fonction commerciale, capable de bâtir une équipe performante et de faire croître durablement le chiffre d’affaires.

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🎯 Pourquoi devenir Responsable Commercial aujourd’hui ?

Dans un contexte où la concurrence est rude et le client plus exigeant que jamais, le Responsable Commercial est un acteur stratégique chargé de :

✅ Définir et exécuter une stratégie de vente performante,
✅ Encadrer et motiver des équipes commerciales,
✅ Gérer les grands comptes et les négociations complexes,
✅ Optimiser les résultats à court, moyen et long terme.

→ Ce poste est clé dans la structure d’une entreprise, et les profils compétents sont activement recherchés.

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👤 À qui s’adresse cette formation ?

• Commerciaux expérimentés souhaitant évoluer vers un poste de management,
• Responsables de vente, chefs d’équipes ou superviseurs,
• Entrepreneurs et dirigeants souhaitant structurer leur force de vente,
• Diplômés en marketing, gestion ou communication souhaitant une spécialisation stratégique.

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🧠 Ce que vous allez apprendre

Une formation complète pour devenir un véritable stratège commercial et un leader d’équipe performant.

📘 Modules de formation :

1. Stratégie commerciale et plan d’action
   • Analyse du marché et segmentation
   • Construction du plan d’action commercial annuel
2. Management de l’équipe de vente
   • Recrutement, formation et animation d’équipes commerciales
   • Motivation, objectifs, challenges et gestion des performances
3. Techniques de vente avancées & négociation
   • Négociation grands comptes et vente complexe
   • Traitement des objections et conclusion de contrats stratégiques
4. Suivi de la performance commerciale
   • KPIs, tableaux de bord, indicateurs de suivi
   • Reporting commercial et prise de décision
5. Marketing opérationnel et outils digitaux
   • Communication commerciale, veille concurrentielle
   • CRM, automation, emailings, réseaux sociaux
6. Gestion de la relation client (B2B & B2C)
   • Parcours client, fidélisation et satisfaction
   • Gestion de portefeuille et relations grands comptes
7. Pilotage budgétaire & rentabilité
   • Prévision des ventes, gestion des marges
   • Optimisation des coûts commerciaux
8. Leadership & développement personnel
   • Prise de parole, gestion du stress, posture du leader
   • Culture du résultat et esprit entrepreneurial

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🧰 Méthodologie : Stratégique & opérationnelle

• Études de cas d’entreprises réelles (PME, multinationales),
• Simulations de réunion commerciale et de pitch stratégique,
• Construction de tableaux de bord commerciaux,
• Mises en situation de management d’équipe.

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📈 Avantages sur le marché

• Poste de haut niveau très recherché, notamment dans les secteurs de la banque, de la grande distribution, de l’industrie, du digital, etc.,
• Évolution rapide vers des postes de Direction Commerciale ou de Direction Générale,
• Rémunération très attractive : fixe + commissions + primes + avantages,
• Compétences transférables à l’international et à l’entrepreneuriat.

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🕓 Durée & Modalités

• Durée : 3 mois
• Mode : Présentiel à Abidjan & en ligne via CIDAF School
• Horaires : Matin, Soirée, Week-end
• Langue : Français

📍 Rejoignez les prochaines sessions pour devenir un leader commercial incontournable !

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📞 Contactez-nous

• Téléphone : +225 0768244130
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• Adresse : Abidjan, Côte d’Ivoire

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