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🎓 Formation Professionnelle : Responsable Commercial
Développez votre leadership commercial et pilotez efficacement l’équipe commerciale avec CIDAF Consulting.
📘 Présentation
La formation Responsable Commercial de CIDAF Consulting prépare les participants à élaborer et piloter des stratégies commerciales performantes, manager une équipe de vente et optimiser la performance globale de la fonction commerciale. Les participants apprendront à gérer la prospection, le portefeuille client, la négociation, le reporting et l’utilisation des outils numériques pour la performance commerciale.
🎯 Objectifs de la formation
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace.
- Manager et motiver une équipe commerciale.
- Optimiser le portefeuille client et développer les marchés.
- Maîtriser les techniques avancées de négociation et de persuasion.
- Utiliser les outils numériques et CRM pour la gestion commerciale.
- Mesurer et analyser la performance commerciale via reporting et KPI.
- Appliquer les connaissances à travers un projet pratique final.
🧩 Modules de formation
| Code | Module |
|---|---|
| MCF01 | Stratégie commerciale et politique de vente |
| MCF02 | Management et motivation de l’équipe commerciale |
| MCF03 | Prospection et développement des marchés |
| MCF04 | Techniques avancées de négociation et de persuasion |
| MCF05 | Plan d’action commercial (PAC) |
| MCF06 | Gestion du portefeuille client et relation durable (CRM) |
| MCF07 | Marketing stratégique et veille concurrentielle |
| MCF08 | Techniques de communication et leadership commercial |
| MCF09 | Négociation B2B, appels d’offres et grands comptes |
| MCF10 | Digitalisation de la fonction commerciale |
| MCF11 | Gestion budgétaire et analyse de la performance commerciale |
| MCF12 | Tableaux de bord et reporting commercial |
| MCF13 | Déontologie commerciale et intelligence émotionnelle |
| MCF14 | Projet final: Élaboration et présentation d’une stratégie commerciale complète |
💼 Débouchés professionnels
- Responsable commercial
- Chef de secteur ou manager d’équipe commerciale
- Consultant en développement commercial
- Manager grands comptes
- Directeur commercial adjoint
⏰ Durée & Modalités
- Jours : 08H00 – 12H00
- Soirs : 18H00 – 20H00
- Weekend : Samedi 08H00 – 13H00
- Nombre de places : limité par promotion
🚀 Pourquoi choisir CIDAF Consulting ?
- Formateurs experts en stratégie et management commercial.
- Cas pratiques et simulations de terrain pour maîtriser la fonction.
- Accompagnement personnalisé pour le pilotage d’équipe commerciale.
- Environnement d’apprentissage moderne et interactif.
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📍 Siège : Abidjan, Cocody-Angré non loin du Rond Point ADO | 📱 +225 0505508066 | 📱 +225 0709723567